Dropshipping za početnike

Dropshipping za početnike i sve što trebate znati o Dropshippingu! Od kuda krenuti i kako privući kupce na vašu dropshipping stranicu.

Prva pomisao ljudi kada netko spomene dropshipping je laka zarada i novac bez imalo truda, ovo su smjernice dropshipping za početnike

Iako je to možda prije nekoliko godina bio slučaj, danas kada je sve više ljudi koji se bave sa dropshippingom doći do potencijalnih kupaca u mnoštvu konkurencije sve je teže.

Osim toga konkurencija iz dana u dan ruši cijene proizvoda i sve više ljudi zna za jeftine web shopove poput AliExpress-a.

Dropshipping ne zahtjeva početno ulaganje i kupnju, te skladištenje proizvoda. No, itekako je potrebno rada i truda oko dropshipping prodavaonice kako bi se privuklo potencijalne kupce i ostvarilo zaradu.

U ovome tekstu saznajte sve o tome što je dropshipping, od kuda krenuti, na što se fokusirati u početku, te na koji način reklamirati vašu prodavaonicu.

Dropshipping za početnike – Što je dropshipping?

Dropshipping je proces u kojem je proizvod koji prodajete direktno poslan kupcu, bez da prolazi kroz vaše ruke. U laičkom prijevodu, vi proizvod naplatite više od njegove cijene. Naručite ga od dobavljača po njegovoj cijeni na adresu kupca i ostatak novaca zadržite.

Zarađujete novac bez potrebe za ulaganjem

Iako ovo zvuči bajno i krasno, da vi zarađujete novac bez potrebe za ulaganjem i komplikacija sa skladištenje. U praksi od tog novca koji ste zaradili dio ide na troškove reklamiranja.

Upravo to su najveći troškovi kod dropshippinga. Problem se javlja kod toga da proizvod ne možete prodavati znatno iznad njegove cijene, jer ga konkurencija već prodaje po nižim cijenama.

Normalno poslovanje funkcionira na način:

• Pronalazak dobavljača i dogovor oko cijene za kupnju određenog broja proizvoda.
• Kupovina proizvoda i njihovo skladištenje.
• Procesuiranje svake narudžbe vaših kupaca – pakiranje dobara i slanje do kućne adrese kupca.

Dropshipping izbacuje korak skladištenja i funkcionira na sljedeći način:

• Pronalazak dobavljača i dogovor oko cijene proizvoda.
• Primanje novaca od kupca.
• Naručivanje proizvoda od dobavljača na adresu kupca i zadržavanje razlike novca.

Ukratko, dropshipping predstavlja prodaju proizvoda bez ikakvog dodira sa tim proizvodima.

Prednosti dropshippinga u odnosu na normalan način prodaje proizvoda

Prva prednost je to što ne morate skladištiti proizvode i voditi brige oko troškova skladišta, slanja i organizacije poslovanja. Za razliku od klasične web trgovine, ovakav tip poslovanja možete voditi sami.

Osim toga, još jedna od prednosti je što niste vezani uz lokaciju i ovaj posao možete raditi bilo gdje u svijetu. A za vođenje vam je potreban samo vaš mobitel ili laptop i internet veza.

Ukoliko se sa ovim pojmom susrećete prvi puta možda vam zvuči nevjerojatno, no to je uistinu tako.

Na kraju, glavna prednost u odnosu na klasično poslovanje je manje početno ulaganje. Ne morate naručivati velike količine proizvoda prije njihove prodaje, već naručujete isključivo kada prodate neki proizvod.

Stoga ovo možda izgleda kao idealan biznis bez ulaganja, no kako biste privukli kupce morate utrošiti vrijeme i volju na pronalazak kupaca – marketing.

Dropshipping za početnike – prvi koraci

Ne kaže se uzalud da je prvi korak najteži i ovo pravilo je vezano uz svaki posao, pa tako i za dropshipping. Kako biste uspješno krenuli u vašu dropshipping avanturu, prije samog početka potrebno je da razmislite i pronađete kvalitetan proizvod.

Da, ovo nije posao gdje ćete bez imalo muke zaraditi milione. Dapače, za razliku od mnogih drugih poslova morati ćete se jako potruditi, testirati razne stvari i kako to obično bude; u početku izgubiti mnogo vremena i ponešto novaca.

Kroz ovaj tekst nastojati ću vam objasniti koji su to prvi koraci kada se odlučite na dropshipping. Našta morate obratiti znatnu pažnju kako biste što više umanjili vaše početne troškove i postigli što bolje rezultate.

Odabir proizvoda za dropshipping

Prva stvar koju morate učiniti prije samog početka je odabir kvalitetnog proizvoda koji ćete prodavati.

Kod dropshipping prodavaonica možete se fokusirati na jedan proizvod, na više proizvoda u jednoj tematici (primjerice haljine, šalice, novčanici…) ili na općeniti webshop sa raznim proizvodima.

Bazirajte se na jedan proizvod

Moj savjet je da se bazirate isključivo na prodavaonicu sa određenim tipom proizvoda. U kojoj možete koristiti neke podstranice kako biste kreirali landing page za određeni proizvod.

U mnoštvu raznih internet dućana teško je pronaći nešto unikatno, no u svijetu u kojem se trendovi mijenjaju iz dana u dan možete pronaći nešto novo što još uvijek nije toliko zastupljeno.

Osim toga, veoma je bitno pratiti trendove i ono što ljudi trenutno žele kupiti jer je popularno.

Vjerujem da se dosta vas sjeća fidget spinnera koji je zavladao svijetom i stvorio pravu ludnicu u svega nekoliko mjeseci.

Proizvod koji ćete prodavati treba biti:

• Jeftin – osobno za početak savjetujem traženje i biranje proizvoda ispod 5 $.
• Kvalitetan – preporučujem prije početka narudžbu jednog komada kako biste testirali brzinu dostave i kvalitetu proizvoda (naknadno ću još napisati zbog čega je dobro naručiti jedan proizvod prije).
• Zanimljiv – ljudi vole trendove i stvari za koje će se drugi ljudi zanimati.
• Koristan – zlano pravilo u prodaji je pronaći proizvod koji će korisniku olakšati neki proces ili mu biti koristan na neki drugi način.

Gdje pronaći proizvod za dropshipping?

Najpopularnija web stranica za dropshippanje je zasigurno AliExpress na kojemu možete naći doslovno sve, od igle do lokomotive.

Osim toga na ovom web shopu su cijene proizvoda veoma malene i može se pronaći odličnih proizvoda po veoma niskim cijenama. Prednosti su veoma niske cijene, specijalizirani prodavači za dropshipping i mogućnošću izrade pakiranja ili dodavanja printanih kartica u proizvode koji se šalju. Kao negativnu stranu ove web stranice mogu navesti dulje vrijeme dostave. Jer, se svi proizvodi šalju iz Kine.

Ukoliko vam vrijeme dostave stvara probleme, tada se možete odlučiti na neku drugu stranicu. Koja nudi bržu dostavu iz neke Europske zemlje, no budite spremni na nešto veće cijene.

U većini slučajeva ti shopovi kupuju robu na veliko sa Alibabe i onda preprodaju po većoj cijeni. Primjer: Big Buy.

Primjer kvalitetnog proizvoda za dropshipping

Za primjer ću navesti 3 proizvoda sa AliExpressa i razloge zbog čega su upravo oni dobri za ovaj tip poslovanja.

Ovo su čisto primjeri koje sam na stranici pronašao u svega nekoliko minuta. Vjerujem da ukoliko se potrudite možete pronaći znatno kvalitetnije proizvode sa malo više istraživanja.

1. Set od 12 prstena za žene – 0,91$

Nakit je veoma popularan dropshipping proizvod i mnoge prodavaonice su specijalizirane za njegovu prodaju. Glavni razlog toma su veoma niske cijene na AliExpressu i mogućnost dobre zarade na marži proizvoda.

Ovaj se set sadrži 12 različitih prstena za žene po cijeni od sve 0.91$. Da, cijena ovog seta je oko 5 kuna. Ono što je prednost ovog proizvoda je velika količina i mogućnost prodaje za veću cijenu od primjerice jednog prstena.

Osim toga, trenutno su ruke prepune ovakvih prstena kod žena i mlađih populacija i sve više rastu u trendu.

Sasvim normalna prodajna cijena od 9.99$ ovog prstenja mogla bi privući mnogo kupaca. Što znači da sa troškom marketinga od 5$ na jednog kupca možete imati čistu zaradu od 4$.

Cijenu za koju ćete prodavati neki proizvod određujete sami. Ali imajte na umu da sa manjom provizijom prodaja može teći jako dobro, dok sa većom ćete prodavati zasigurno manje proizvoda.

2. Bikini set za žene – 4,99$

Iako ne preporučujem prodaju robe i proizvoda koji mogu ne pasati kupcu da on traži zamjenu, dolazi ljeto i za bikini set nije teško pronaći veličinu.

Ne preporučujem prodaju haljina, majica ili tenisica. Jer se kupci mogu žaliti na krivu veličinu i želju da zamijene proizvod, a budući da se ovdje radi o dropshippingu to vam ne ide u korist.

Ukoliko se pak odlučite na to, obratite pozornost na odlomak “Povrat novca/robe ili zamjena kod dropshippinga?” koji se nalazi na kraju teksta.

Ovaj tigrasti bikini set pronašao sam nabrzaka i smatram ga dobrim proizvodom pred početak ljetne sezone.

Cijenom od svega 4.99 $ možete ostvariti dobru zaradu na proizvodu ukoliko ga prodajete po cijeni od 14.99$ ili pak više. Sve ovisi o tome što smatrate, koju su cijenu vaši kupci spremni platiti?

Iskorištavanje vremena poput proljeća za prodaju ljetnih stvari ili jeseni za prodaju zimskih stvari odlično je za prodaju.

3. Bežićni punjač za mobitel – 3,79$

Osobno izbjegavam prodaju tehnike i stvari koje mogu ne raditi pravilno ili se brzo pohvaliti. No bežićni punjač za mobitel trenutno je hit i novi trend u svijetu.

Osim toga ovaj proizvod ima ocjenu 4,7 baziranu na više od 6 hiljada glasova. A prije prodaje zasigurno bih ga i sam testirao da se uvjerim u kvalitetu.

Sve više mobitela dolazi sa mogućnošću bežićnog punjenja baterije. Glavni potencijal ovog proizvoda leži u tome što proizvođači bežićni punjač ne daju besplatno uz mobitel, već ga masno naplaćuju.

Upravo zbog toga mnogi ljudi traže alternativu od poznatih brendova. Jer žele probati ovu tehnologiju i prodajom ovog punjača za 19,99$ možete ostvariti više od 16$ plusa. Mislite da za 16$ marketinga ne možete prodati ovaj punjač? Onda promijenite taktiku! ?

Testiranje proizvoda za dropshipping

Prije nego što krenete prodavati proizvod preporučujem vam da naručite jedan komad i na taj način testirate proizvod.

Osim što ćete saznati brzinu dostave proizvoda i vidjeti njegovu kvalitetu uživo, dobivate još jednu stvar. Moći ćete stvoriti niz kvalitetnih fotografija proizvoda koje možete koristiti za reklamu ili prikaz proizvoda na web stranici.

Uz malo mašte možete stvoriti jako kvalitetne profesionalne fotografije proizvoda, koje će zasigurno pospješiti vašu prodaju i dati vam kvalitetan besplatan sadržaj za društvene mreže.

Koje proizvode izbjegavati za dropshipping?

Budući da nemate skladište i mogućnost zamjene proizvoda, bilo bi pametno izbjegavati neke proizvode na koje se korisnici mogu žaliti – od kvalitete do kupnje krive veličine.

• Tehnologija – Proizvodi koji mogu biti loše kvalitete i ne raditi ono čemu su namijenjeni. Primjer su recimo bežićne slušalice loše baterije. Takođe, power bankovi koji sporo pune mobitel ili imaju manji kapacitet od propisanog na kutiji i slično…
• Roba – Odabir prave veličine nekog odjevnog predmeta na internetu zna biti prava muka, stoga kako biste smanjili potrebu za zamjenom proizvoda i nezadovoljstvom proizvoda sa krojem robe, trebali biste izbjegavati ovaj proizvod za dropshipping.
• Markirani proizvodi – Ovdje ne mislim doslovno o poznatim markama, već općenito o proizvodima koji su markirani. Ukoliko korisnik na vašem web shopu pronađe tenesice marke Fysare, mogao bi u google upisati taj proizvod i pronaći da na AliExpressu koštaju 70% jeftinije, a to vam nije u cilju.
• Kreme i slični proizvodi koji se nanose ili unose u tijelo – Ukoliko prodajete ovakav proizvod morate biti sigurni u njegovu kvalitetu i sigurnost. Osim toga, većina korisnika za ove proizvode bira isključivo poznate i provjerene brendove.

Stvaranje web stranice za prodaju

Idealan alat za početnike i one koji nemaju previše znanja oko samog interneta je Shopify. Omogućuje jednostavno stvaranje web stranice za prodaju proizvoda.

To je alat koji se plaća. No ukoliko nemate znanja u oblasti stvaranja web stranica, onda je ovo najjednostavnije i najbrže rješenje za stvaranje web trgovine. Plaćanje možete jednostavno primati putem Pay Pala ili putem kartica pomoću 2checkout servisa ili Stripe.

Prednost Shopify-a je osim samog kreiranja web stranice i korištenje njegovog hostinga. Što znači da vam osim samog plaćanja Shopify-a još treba samo domena.

Domenu birajte što kraću i jednostavniju, te po mogućnosti da ima veze sa vašim shopom. Kod raznih servisa poput Godaddy, domenu možete kupiti veoma jeftino. A trenutno je i aktivan kupon: CJCSIG99C pomoću kojeg za 1$ možete kupiti prvu .com domenu.

Web stranicu nastojte održati što jednostavnijom i oku ugodnom. Shopify nudi i razne alate pomoću kojih možete pospješiti konverziju posjetitelja, poput alata za timer sniženja ili slično.

Otvaranje društvenih mreža za prodaju

Najbolji kanali za prodaju su društvene mreže, a osim toga tko danas nije prisutan na njima?

Na njima se temelji i cijeli marketing za dropshipping proizvode. Veoma je bitno da profile na vašim mrežama uredite što kvalitetnije. Stvorite lijepi opis i kvalitetne profilne fotografije vaših profila.

Osim toga, redovna objava sadržaja je pod MUST. Pritom uvijek imajte na umu da kvaliteta pobjeđuje kvantitetu, te da ne spamate korisnike sa 150 objava dnevno. 2-3 objave na dan sasvim su dovoljne, uz korištenje oglasa o kojima ću detaljnije pričati u nastavku.

Kako privući kupce na dropshipping webshop?

Ovo je najbitnije poglavlje cijelog teksta. Vjerujem da će osim samim početnicima, pomoći i onima koji se već neko vrijeme bave dropshippingom da poboljšaju svoje prodaje.

U ovom poglavlju napisati ću neke savjete i načine na koje možete privući potencijalne kupce. Osim za sami dropshipping vjerujem da će vam ovi savjeti pomoći i za bilo kakve druge prodaje proizvoda.

Tekstovi o proizvodima

Osim samog opisa proizvoda, poželjno je da na stranicu objavljujete i korisne tekstove. Osim toga što tekstovi pomažu korisnicima, oni znatno podižu autoritet vaše web stranice na internetu i tražilicama i donose vam nove kupce – BESPLATNO.

Da, upravo kao što ste pročitali. Nerijetko će se desiti da će osoba Googlanjem određenog pojma završiti na nekom tekstu vašeg web stranice i na taj način i kupiti neki proizvod sa nje.

Pišite kvalitetne i korisne tekstove, NE ORIJENTIRANE NA PRODAJU. Osim toga nastojte proučiti osnove za optimizaciju teksta na tražilicama i proučite ključne riječi koje se pretražuju na Google-u.

Ja sam uvijek long term osoba i nastojim sve što radim obavljati kvalitetno i na duge staze.

Iako je direktna prodaja proizvoda sa reklamama najbrža i može vam donjeti novac u jednom danu, ova long term taktika sa tekstovima može vam donjeti mogućnost da za koju godinu uopće ne morate plaćati reklame, jer imate odličan broj posjetitelja na stranici svakodnevno potpuno besplatno.

Uvijek mislite na budućnost i ono što sporo napreduje ukoliko odrađujete kvalitetno donjeti će vam koristi, kad-tad.

Plaćene reklame na društvenim mrežama

Odlična stvar kod društvenih mreža je što znaju puno detalja o svojim korisnicima. Na taj način možete usko targetirati publiku kojoj prikazujete oglase.

Trenutno po meni su najisplativije story reklame na Instagramu, no za izvući pozitivan ROI potrebno je malo testiranja. U nekom od narednih tekstova detaljnije ću pisati o tome kako raditi plaćene reklame na društvenim mrežama i na koji način testirati.

Plaćanje influencerima za objave

Odličan način za izvući višestruku zaradu od uloženog su plaćene reklame nekim influencerima.

Na ovaj način za puno manje novaca možete doprijeti do znatno većeg ljudi u odnosu na plaćene reklame direktno Facebooku. Uz to influenceri na ljude ostavljaju poseban dojam.

Ukoliko neki fan vidi svojeg “idola” sa određenim predmetom, puno je veća šansa da ga kupi. U odnosu na to da vidi reklamu na Facebooku sa slikom tog proizvoda.

Obratite pažnju na lažne followere kod određenih influencera i prije plaćanja proučite lajkove i komentare na njihovim slikama. Također, pošaljite ponudu za plaćenom objavom većem broju ljudi i usporedite cijene sa njihovim lajkovima i aktivnostima na slikama.

Najbolja mreža za plaćanje objave je Instagram, jer pruža odličan reach u odnosu na Facebook. Ovisno o proizvodu možete platiti neku osobu i da vam snimi dedicated video za vaš proizvod na YouTube-u.

Osim trenutne direktne prodaje dobiti ćete i sliku te osobe sa proizvodom, koju dalje možete iskoristiti na plaćeni marketing njegovim/njenim fanovima.

Male tajne za bolje dropshipping poslovanje

Kao i u svakom poslu tako i kod dropshippinga postoje neke “cake” (ne kolač, nego finte) pomoću kojih možete ostvariti znatno bolje rezultate i “besplatni marketing”.

Nagradne igre

Vaši korisnici neznaju nabavnu cijenu vaših proizvoda i upravo zbog toga pomoću nagradnih igara možete doprijeti do znatnog broja korisnika.

Najpopularnije su nagradne igre na Instagramu, gdje se od korisnika traži lajkanje fotografije i u komentar tagiranje 3 prijatelja. Na ovaj način možete doprijeti do velikog broja korisnika. A podijelite svega par ili čak samo jedan proizvod koji je vama u nabavi nekoliko dolara.

Kako biste ostvarili znatno bolji reach, nagradne igre možete organizirati sa nekim influencerima uz plaćenu objavu. I na taj način primiti jako, jakoooo, velik broj narudžba + fanova na profil.

Mikro influenceri

Osobe koje na Instagramu imaju oko 10-20 hiljada folowera u većini slučajeva reklamirati će vaš proizvod besplatno ukoliko im ga pošaljete. Osim toga kod manjih influencera angažman fanova zna biti puno veći i mogu biti puno više povezani sa publikom.

Ponovno, za svega nekoliko dolara koliko košta vaš proizvod možete reachati velik broj potencijalnih kupaca.

Sniženja

Proizvode uvijek prodajte na sniženjima, no ne doslovnima. Sniženja su samo mast za oči. Ukoliko ste odlučili neki proizvod prodavati za 9,99$, stavite da je snižen sa 20$ i to samo na kratko vrijeme.

Na taj način kupac mora brzo reagirati i veće su šanse da kupi proizvod ukoliko ga zanima. Jer će već sutra koštati 20$ (neće…).

Pauziranje oglasa na društvenim mrežama u glupo vrijeme

Podešavanje plaćenih oglasa na Facebooku ili Instagramu da se prikazuju isključivo u određeno vrijeme može biti od velike koristi.

Ukoliko oglas prikazujete tijekom cijelog dana, koristi od prikazivanja od 8-16 mnogo su manje u odnosu na prikazivanje u večernjim satima.

Ljudi na poslu prevrte Facebook i vaš oglas i vrlo malo je vjerojatno da će tada kupiti vaš proizvod.

Sa druge strane u večernjim satima ljudi imaju više vremena i nisu na poslu ili u školi, te je puno veća šansa da će stati i naručiti proizvod.

Povrat novca/robe ili zamjena kod dropshippinga?

Budući da nemate skladište i proizvode, već naručeni proizvod kupcu šaljete od nekog dobavljača iz Kine, problem se stvara kada je kupac nezadovoljan proizvodom. Kada mu je došao oštećen ili ukoliko se bavite prodajom robe želi zamjenu veličine.

Upravo iz tog razloga rekao sam da se fokusirate na proizvode male vrijednosti. Kako biste u tom slučaju kupcu mogli poslati novi proizvod i ne izgubiti puno novaca.

Dobra usluga i brzina rješavanja problema kod korisnika će pokazati ozbiljnost i vjerojatno ga natjerati da vašu trgovinu posjeti još koji puta. A vi sa odgovorom isprike za problem i slanjem drugog proizvoda izgubiti ćete svega koji dolar.

Isplati li se dropshipping?

Nadam se da ste iz teksta uspjeli izvuči neke korisne savjete i same informacije o početku bavljenja sa dropshippingom. Da ste i sami vidjeli da je dropshipping i dalje isplativ.

Naravno, danas je konkurencija puno veća i cijene se ruše iz dana u dan. Svakako je puno teže nego u odnosu na koju godinu prije.

No, dropshipping je isplativ i zasigurno će uvijek biti isplativ. Bitno je samo da možete privući korisnike i prodati proizvod iznad cijene za koju ste kupili.

Preuzeto sa: yep.ba